ag开户加热器功率的计算

发布时间:2020-09-15 12:52

  加热器功率的计算_物理_自然科学_专业资料。电加热器总功率选择的计算 选择功率是为了满足加热介质所需发热量,是确保加热器能实现加热目的,正常运行的首选。 由于电加热的热效率近似于 1,可以这样认为:电加热器的功率即为发热量。 1、功率选择的考虑

  电加热器总功率选择的计算 选择功率是为了满足加热介质所需发热量,是确保加热器能实现加热目的,正常运行的首选。 由于电加热的热效率近似于 1,可以这样认为:电加热器的功率即为发热量。 1、功率选择的考虑 功率的计算选择应考虑以下三条: ⑴ 从初始状态,按规定时间要求实现加热介质至设定温度(工作温度); ⑵ 在工况条件下,发热量足以维持介质温度; ⑶ 应有一定的安全裕度,一般取 1.2。 显然,从第⑴、⑵条选择功率的较大者,乘以安全裕度就是应选的功率。 2、从初始状态加热所需功率的计算 (1) 静态流体加热 (2) 流动流体加热 (3) 风道式加热器常压空气加热 以上三式中 P 计 —— 电加热器所需功率 (KW); Q 散 —— 在设定温度下容器的散热量(KW); 一般有 C1 — 被加热介质的比热。(Kcal/(kg·℃) C2 — 容器(系统)的比热。(Kcal/(kg·℃) M1 — 被加热介质质量。(Kg); M2 — 容器(系统)质量(Kg); ΔТ — 设定温度与初始温度的差值。(℃); t — 从初始温度加热介质至设定温度所规定的时间。(h); F — 加热介质流量,(一般取最大流量)。(m /min); S — 散热面积。 (m2) ; q 损 — (保温)材料在设定温度下,单位面积上的热损失量。 (Kwh/m ) 3. 维持介质温度所需功率的计算 式中: P 维 — 电加热器维持介质温度所需功率。(KW) M1 增 — 每小时增加的介质质量。(Kg/h) 比热容 编辑词条 比热容(specific heat capacity)又称比热容量,通常用符号 c 表示,简称比热(specific heat), 是单位质量物质的热容量,即是单位质量物体改变单位温度时的吸收或释放的内能。比热容 是表示物质热性质的物理量。[1] 目 录 ? 1 基本信息 ? 2 结构简式 ? 3 发展历史 ? 4 生产应用 ? 5 常见物质 1 基本信息 比热容是单位质量的某种物质升高单位温度所需的热量。其国际单位制中的单位是焦 耳每千克开尔文(J /(kg·K) 或 J /(kg·℃),J 是指焦耳,K 是指热力学温标,与摄氏度℃相 等),即令 1 千克的物质的温度上升(或下降)1 摄氏度所需的能量。根据此定理,最基本 便可得出以下公式: Q=cm⊿t Q 为吸收的热量;m 是物体的质量,⊿T 是吸热(放热)后温度所上升(下降)值, 初中的教材里把⊿T 写成⊿t,其实这是很不规范的(我们生活中常用℃作为温度的单位, 很少用 K,而且⊿T=⊿t,因此中学阶段都用⊿t,但国际上或者更高等的科学领域,还是使 用⊿T)。 物质的比热容与所进行的过程有关。在工程应用上常用的有定压比热容 Cp、定容比热 容 Cv 和饱和状态比热容三种。 定压比热容 Cp:是单位质量的物质在压力不变的条件下,温度升高或下降 1℃或 1K 所吸收或放出的能量。 定容比热容 Cv:是单位质量的物质在容积(体积)不变的条件下,温度升高或下降 1℃ 或 1K 吸收或放出的内能。 饱和状态比热容:是单位质量的物质在某饱和状态时,温度升高或下降 1℃或 1K 所吸 收或放出的热量。 2 结构简式 单位 测定仪器 比热容的单位是复合单位。 在国际单位制中,能量、功、热量的主单位统一为焦耳,温度的主单位是开尔文,因 此比热容的国际单位为 J/(kg·K),读作“焦[耳]每千克开[尔文]”。([]内的字可以省略。) 常用单位:J/(kg·℃)、J/(g·℃)、kJ/(kg·℃)、cal/(kg·℃)、kcal/(kg·℃)等。注意 摄氏度和开尔文仅在温标表示上有所区别,在表示温差的量值意义上等价,因此这些单位中 的℃和 K 可以任意互相替换。例如“焦每千克摄氏度”和“焦每千克开”是等价的。 比热容表示物体吸热(或散热)能力的物理量[2] 计算 设有一质量为 m 的物体,在某一过程中吸收(或放出)热量 ΔQ 时,温度升高(或降 低)ΔT,则 ΔQ/ΔT 称为物体在此过程中的热容量(简称热容),用 C 表示,即 C=ΔQ/ΔT。 用热容除以质量,即得比热容 c=C/m=ΔQ/mΔT。ag开户,对于微小过程的热容和比热容,分别有 C=dQ/dT,c=1/m*dQ/dT。因此,在物体温度由 T1 变化到 T2 的有限过程中,吸收(或放 出)的热量 Q=∫(T2,T1)CdT=m∫(T2,T1)cdT。 一般情况下,热容与比热容均为温度的函数,但在温度变化范围不太大时,可近似地 看为常量。于是有 Q=C(T2-T1)=mc(T2-T1)。如令温度改变量 ΔT=T2-T1,则有 Q=cmΔT。 这是中学中用比热容来计算热量的基本公式。 在英文中,比热容被称为:Specific Heat Capacity(SHC)。 用比热容计算热能的公式为:Energy=Mass×Specific Heat Capacity×Temperature change 可简写为:Energy=SHC×Mass×Temp Ch,Q=cmΔT。 与比热相关的热量计算公式:Q=cmΔT 即 Q 吸(放)=cm(T 初-T 末) 其中 c 为比热, m 为质量,Q 为能量热量。吸热时为 Q=cmΔT 升(用实际升高温度减物体初温),放热时 为 Q=cmΔT 降(用实际初温减降后温度)。或者 Q=cmΔT=cm(T 末-T 初),Q0 时为吸 热,Q0 时为放热。 (涉及到物态变化时的热量计算不能直接用 Q=cmΔT,因为不同物质的比热容一般不 同,发生物态变化后,物质的比热容变化了。)[3] 3 发展历史 最初是在 18 世纪,苏格兰的物理学家兼化学家 J.布莱克发现质量相同的不同物质,上 升到相同温度所需的热量不同,而提出了比热容的概念。几乎任何物质皆可测量比热容,如 化学元素、化合物、合金、溶液,以及复合材料。 历史上,曾以水的比热来定义热量,将 1 克水升高 1 度所需的热量定义为 1 卡路里。 混合物 加权平均计算: c=ΣC/ΣM=(m1c1+m2c2+m3c3+…)/(m1+m2+m3+…)。 气体 定义: Cp 定压比热容:压强不变,温度随体积改变时的热容,Cp=dH/dT,H 为焓。 Cv 定容比热容:体积不变,温度随压强改变时的热容,Cv=dU/dT,U 为内能。 则当气体温度为 T,压强为 P 时,提供热量 dQ 时气体的比热容: Cp*m*dT=Cv*m*dT+PdV; 其中 dT 为温度改变量,dV 为体积改变量。 理想气体的比热容: 对于有 f 个自由度的气体的定容比热容和摩尔比热容是: Cv,m=R*f/2 Cv=Rs*f/2 R=8.314J/(mol·K) 迈耶公式:Cp=Cv+R 比热容比:γ=Cp/Cv 多方比热容:Cn=Cv-R/(n-1)=Cv*(γ-n)/(1-n) 对于固体和液体,均可以用比定压热容 Cp 来测量其比热容,即:C=Cp (用定义的 方法测量 C=dQ/mdT)。 Dulong-Petit 规律:金属比热容有一个简单的规律,即在一定温度范围内,所有金属 都有一固定的摩尔热容:Cp≈25J/(mol·K) 所以 cp=25/M,其中 M 为摩尔质量,比热容单位 J/(kg·K) 4 生产应用 水的比热容较大,在工农业生产和日常生活中有广泛的应用。这个应用主要考虑两个 方面,第一是一定质量的水吸收(或放出)很多的热而自身的温度却变化不大,有利于调节 气候;第二是一定质量的水升高(或降低)一定温度吸热(或放热)很多,有利于用水作冷 却剂或取暖。 调节气候 水的比热容较大,对于气候的变化有显著的影响。在同样受热或冷却的情况下,水的 温度变化小一些,水的这个特征对气候影响很大,白天沿海地区比内陆地区温升慢,夜晚沿 海温度降低少,为此一天中沿海地区温度变化小,内陆温度变化大,一年之中夏季内陆比沿 海炎热,冬季内陆比沿海寒冷。海陆风的形成原因与之类似。 1.对气温的影响 据新华社消息,三峡水库蓄水后,这个世界上最大的人工湖将成为一个天然“空调”,使 山城重庆的气候冬暖夏凉。据估计,夏天气温可能会因此下降 5℃,冬天气温可能会上升 3 到 4℃。 2.热岛效应的缓解 晴朗无风的夏日,海岛上的地面气温,高于周围海上气温,并因此形成海风环流以及 海岛上空的积云对流,这是海洋热岛效应的表现。2010~2013 年以来,由于城市人口集中, 工业发达,交通拥塞,大气污染严重,且城市中的建筑大多为石头和混凝土建成,在温度的 空间分布上, 城市犹如一个温暖的岛屿,从而形成城市热岛效应。在缓解热岛效应方面, 专家测算,一个中型城市环城绿化带树苗长成浓荫后,绿化带常年涵养水源相当于一座容积 为 1.14×10m 的中型水库,由于水的比热容大,能使城区夏季高温下降 1℃以上,有效缓解 日益严重的“热岛效应”。 水库的建立,水的增加,而水的比热容大,在同样受冷受热时温度变化较小,从而使 夏天的温度不会升得比过去高,冬天的温度不会下降的比过去低,使温度保持相对稳定,从 而水库成为一个巨大的“天然空调”。 冷却取暖 1.水冷系统的应用 人们很早就开始用水来冷却发热的机器,在电脑 CPU 散热中可以利用散热片与 CPU 核心接触,使 CPU 产生的热量通过热传导的方式传输到散热片上,然后利用风扇将散发到 空气中的热量带走。但水的比热容远远大于空气,因此可以用水代替空气作为散热介质,通 过水泵将内能增加的水带走,组成水冷系统。这样 CPU 产生的热量传输到水中后水的温度 不会明显上升,散热性能优于上述直接利用空气和风扇的系统。 热机(例如汽车的发动机,发电厂的发电机等)的冷却系统也用和水做为冷却液,也 是利用了水的比热容大这一特性。 2.农业生产上的应用 水稻是喜温作物,在每年三四月份育苗的时候,为了防止霜冻,农民普遍采用“浅水勤 灌”的方法,即傍晚在秧田里灌一些水过夜,第二天太阳升起的时候,再把秧田中的水放掉。 根据水的比热容大的特性,在夜晚降温时,使秧苗的温度变化不大,对秧苗起了保温作用。 3.热水取暖 冬季供热用的散热器、暖水袋。 4.其他 诸如在炎热的夏天古代皇室用流水从屋顶上流下,起了防暑降温作用;夏威夷是太平 洋深处的一个岛,那里气候宜人,是旅游度假的圣地,除了景色诱人之外,还有一个主要原 因就是冬暖夏凉。 其它信息参见词条定压比热容、定容比热容。 5 常见物质 理论上说,常见液体和固体物质中,水的比热容最大 对上表中数值的解释: ⑴比热此表中单位为 kj/(kg·℃)/ j/(kg·℃),两单位为千进制 1kJ/(kg·℃) /=1×10?J/(kg·℃) ⑵水的比热较大,金属的比热更小一些 ⑶c 铝c 铁c 钢c 铅 (c 铅c 铁c 钢c 铝)。 补充说明: ⒈不同的物质有不同的比热容,比热容是物质的一种特性,因此,可以用比热的不同 来(粗略地)鉴别不同的物质(注意有部分物质比热相当接近) ⒉同一物质的比热一般不随质量、形状的变化而变化。如一杯水与一桶水,它们的比 热相同。 ⒊对同一物质,比热值与物态有关,同一物质在同一状态下的比热是一定的(忽略温 度对比热的影响),但在不同的状态时,比热是不相同的。例如水的比热与冰的比热不同。 ⒋在温度改变时,比热容也有很小的变化,但一般情况下可以忽略。比热容表中所给 的比热数值是这些物质在常温下的平均值。 ⒌气体的比热容和气体的热膨胀有密切关系,在体积恒定与压强恒定时不同,故有定 容比热容和定压比热容两个概念。但对固体和液体,二者差别很小,一般就不再加以区分。 常见气体的比热容 (单位:kJ/(kg·K)) Cp Cv 氧气 0.909 0.649 氢气 14.05 9.934 水蒸气 1.842 1.381 氮气 1.038 0.741 如下表: 物质 氢 氦 氨 氖 锂 乙醇 化学符号 模型 H 2 He 1 NH3 4 Ne 1 Li 1 C2H5OH 9 相 比 热 容 量 ( 基 比热容量(25℃) 态 本) J/(kg·℃) J/(kg·K) 气 14000 14300 气 5190 5193.2 气 2055 2050 气 1030 1030.1 固 3580 3582 液 2460 2440 汽油 混 混 液 2200 石蜡 62 至 CnH2n+2 固 2200 122 甲烷 CH4 5 气 2160 油 混 混 液 2000 软木塞 混 混 固 2000 乙烷 C2H6 8 气 1730 尼龙 混 混 固 1700 乙炔 C2H2 4 气 1500 聚苯乙烯 CH2 3 固 1300 硫化氢 H2S 3 气 1100 氮 N 2 气 1040 空气(室温) 混 混 气 1030 空气(海平面、 混 干燥、0℃) 混 气 1005 氧 O 2 气 920 二氧化碳 CO2 3 气 840 一氧化碳 CO 2 气 1040 铝 Al 1 固 900 石绵 混 混 固 840 陶瓷 混 混 固 840 氟 F 2 气 820 砖 混 混 固 750 石墨 C 1 固 720 四氟甲烷 CF4 5 气 660 二氧化硫 SO2 3 气 600 玻璃 混 混 固 600 氯 Cl2 2 气 520 钻石 C 1 固 502 钢 混 混 固 450 铁 Fe 1 固 450 黄铜 Cu,Zn 混 固 380 铜 Cu 1 固 385 银 Ag 1 固 235 汞 Hg 1 液 139 铂 Pt 1 固 135 2220 2500 2156 2000 2000 1729 1720 1511 1300 1105 1042 1012 1035 918 839 1042 897 847 837 823.9 750 710 659.1 620 84 520 509.1 450 444 377 386 233 140 135 金 Au 1 固 129 铅 Pb 1 固 125 水蒸气(水) H2O 3 气 1850 水 H2O 3 液 4200 冰(水) H2O 3 固 2060 126 128 1850 4186 2050 (-10℃) 当我被上帝造出来时,上帝问我想在人间当一个怎样的人,我不假思索的说, 我要做一个伟大的世人皆知的人。于是,我降临在了人间。 我出生在一个官僚知识分子之家,父亲在朝中做官,精读诗书,母亲知书答 礼,温柔体贴,父母给我去了一个好听的名字:李清照。 小时侯,受父母影响的我饱读诗书,聪明伶俐,在朝中享有“神童”的称号。 小时候的我天真活泼,才思敏捷,小河畔,花丛边撒满了我的诗我的笑,无可置 疑,小时侯的我快乐无虑。 “兴尽晚回舟,误入藕花深处。争渡,争渡,惊起一滩鸥鹭。”青春的我如 同一只小鸟,自由自在,没有约束,少女纯净的心灵常在朝阳小,流水也被自然 洗礼,纤细的手指拈一束花,轻抛入水,随波荡漾,发髻上沾着晶莹的露水,双 脚任水流轻抚。身影轻飘而过,留下一阵清风。 可是晚年的我却生活在一片黑暗之中,家庭的衰败,社会的改变,消磨着我 那柔弱的心。我几乎对生活绝望,每天在痛苦中消磨时光,一切都好象是灰暗的。 “寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。 最后,香消玉殒,我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。 在天堂里,我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样,我摇摇头又点点头,我 的一生有欢乐也有坎坷,有笑声也有泪水,有鼎盛也有衰落。我始终无法客观的 评价我的一生。我原以为做一个着名的人,一生应该是被欢乐荣誉所包围,可我 发现我错了。于是在下一轮回中,我选择做一个平凡的人。 我来到人间,我是一个平凡的人,我既不着名也不出众,但我拥有一切的幸 福:我有温馨的家,我有可亲可爱的同学和老师,我每天平凡而快乐的活着,这 就够了。 天儿蓝蓝风儿轻轻,暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室,我坐在教室 的窗前,望着我拥有的一切,我甜甜的笑了。我拿起手中的笔,不禁想起曾经作 诗的李清照,我虽然没有横溢的才华,但我还是拿起手中的笔,用最朴实的语言, 写下了一时的感受: 人生并不总是完美的,每个人都会有不如意的地方。这就需要我们静下心来 阅读自己的人生,体会其中无尽的快乐和与众不同。 “富不读书富不久,穷不读书终究穷。”为什么从古到今都那么看重有学识 之人?那是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。那时因为读书能给人带 来快乐。 自从看了《丑小鸭》这篇童话之后,我变了,变得开朗起来,变得乐意同别 人交往,变得自信了……因为我知道:即使现在我是只“丑小鸭”,但只要有自 信,总有一天我会变成“白天鹅”的,而且会是一只世界上最美丽的“白天 鹅”…… 我读完了这篇美丽的童话故事,深深被丑小鸭的自信和乐观所折服,并把故 事讲给了外婆听,外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。还吵着闹着多 看几本名着。于是我给外婆又买了几本名着故事,她起先自己读,读到不认识的 字我就告诉她,如果这一面生字较多,我就读给她听整个一面。渐渐的,自己的 语文阅读能力也提高了不少,与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两个人 读的乐趣大,而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。于是,我便发展 “业务”带动全家一起读书……现在,每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥 而上,争先恐后“抢书”,当我说起我最小应该让我的时候,却没有人搭理我。 最后还把书给撕坏了,我生气地哭了,妈妈一边安慰我一边对外婆说:“孩子小, 应该让着点。”外婆却不服气的说:“我这一把年纪的了,怎么没人让我呀?” 大家人你一言我一语,谁也不肯相让……读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合, 读一本好书,犹如同智者谈心、谈理想,教你辨别善恶,教你弘扬正义。读一本 好书,如品一杯香茶,余香缭绕。读一本好书,能使人心灵得到净化。书是我的 老师,把知识传递给了我;书是我的伙伴,跟我诉说心里话;书是一把钥匙,给 我敞开了知识的大门;书更是一艘不会沉的船,引领我航行在人生的长河中。其 实读书的真真乐趣也就在于此处,不是一个人闷头苦读书;也不是读到好处不与 他人分享,独自品位;更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔。而 是懂得与朋友,家人一起分享其中的乐趣。这才是读书真正之乐趣呢!这所有的 一切,不正是我从书中受到的教益吗? 我阅读,故我美丽;我思考,故我存在。我从内心深处真切地感到:我从读 书中受到了教益。当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时,我便想到培根所说 的话:“世界上最庸俗的人是不读书的人,最吝啬的人是不买书的人,最可怜的 人是与书无缘的人。”许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书,例如主席, 他半边床上都是书,一读起书来便进入忘我的境界。 书是我生活中的好朋友,是我人生道路上的航标,读书,读好书,是我无怨 无悔的追求。 下午 13:00—17:00 度。全体员工都必须自觉遵守工作时间,实行不定时工作制的员工不必打卡。 3.1.2.2 打卡次数:一日两次,即早上上班打卡一次,下午下班打卡一次。 3.1.2.3 打卡时间:打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间; 3.1.2.4 因公外出不能打卡:因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请,如因特殊情况不能事先申请,应在事毕到岗当日完成申请、 审批手续,否则按旷工处理。因停电、卡钟(工卡)故障未打卡的员工,上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》,由直接主管签字证明当日的出勤状况,报部门经理、 人力资源部批准后,月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。 3.1.2.5 手工考勤制度 3.1.2.6 手工考勤制申请:由于工作性质,员工无法正常打卡(如外围人员、出差),可由各部门提出人员名单,经主管副总批准后,报人力资源部审批备案。 3.1.2.7 参与手工考勤的员工,需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理,并于每月 26 日前向人力资源部递交考勤报表。 3.1.2.8 参与手工考勤的员工如有请假情况发生,应遵守相关请、休假制度,如实填报相关表单。 3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录; 3.2 加班管理 3.2.1 定义 加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。 A.现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制,各部门应按月工时标准,合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表,保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的,应扣减 员工本人的存休或工资;对超出月工时标准的,应说明理由,报主管副总和人力资源部审批。 B.因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴,所以延时工作在4小时(不含)以下的,不再另计加班工资。因工作需要,一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天,超过8小 时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员,一般情况下延时工作不计加班,因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作,可按以上标准计加班。 3.2.2.2 员工加班应提前申请,事先填写《加班申请表》,因无法确定加班工时的,应在本次加班完成后 3 个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经部门经理同意,主管副总经理审核 报总经理批准后有效。《加班申请表》必须事前当月内上报有效,如遇特殊情况,也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序,视为乙方自愿加班。 3.2.2.3 员工加班,也应按规定打卡,没有打卡记录的加班,公司不予承认;有打卡记录但无公司总经理批准的加班,公司不予承认加班。 3.2.2.4 原则上,参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。 3.2.2.5加班工资的补偿:员工在排班休息日的加班,可以以倒休形式安排补休。原则上,员工加班以倒休形式补休的,公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1:1的比例冲 抵病、事假。 3.2.3 加班的申请、审批、确认流程 3.2.3.1《加班申请表》在各部门文员处领取,加班统计周期为上月 26 日至本月 25 日。 3.2.3.2员工加班也要按规定打卡,没有打卡记录的加班,公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责《加班申请表》的保管及加班申报。员工加班应提前申请,事先填写《加班申请表》加班 前到部门考勤员(文员)处领取《加班申请表》,《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意,主管副总审核,总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保 管。 3.2.3.3部门考勤员(文员)负责检查、复核确认考勤记录的线日汇总交人力资源部,逾期未交的加班记录公司不予承认。 从群体上看,中专 毕业生的劣势是阅历较少、知识层次相对不高;优势是学校专业设置大多 贴近市场实际、贴近一线需要,且中专毕业生年青、肯吃苦、可塑性强。从个体来说,每位 毕业生的优势与长项又各不相同,如有相当一部分毕业生动手操作能力较好;有些学生非常 上进,上学期间还同时参加了职业资格考试或自学考试。所以,在实事求是,不弄虚作假的 前提下,要特别注意扬长避短,从而在竞争中取得优势,打动聘任者。没有重点和章法的写 作易使文章显得头绪不清、条理紊乱。 非常热爱市场销售 工作,有着十分饱满的创业激情。在××××两年从事现磨现煮的咖啡市场销售工作中积累了 大量的实践经验和客户资源。与省内主要的二百多家咖啡店铺经销商建立了十分密切的联 系,并在行业中拥有广泛的业务关系。在去年某省的咖啡博览会上为公司首次签定了海外的 定单。能团结自己的同事一起取得优异的销售业绩。 合理分配自我介绍的时间前文说过,自我介绍一般也就持续 1—3 分钟,所以应聘者得合理 分配时间。常规安排是:第一段用于表述个人基本情况,中段重点谈自己的工作经历或社会 实践经验,最后展望下自己的职位理想。但如果自我介绍被要求在 1 分钟完成,应聘者就 要有所侧重,突出最有料的一点。在实践中,有些应聘者试图在短短的时间内吐露自己的全 部经历,而有些应聘者则是三言两语就完成了自我介绍,这些都是不明智的做法。 突出和应聘职位相关的信息自我介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、教育经历等部分 上,因为面试官可以在应聘者的简历上一目了然地看到这些内容。应聘者应该在自我介绍时 选择一至两项跟自己所应聘的职位相关的经历和成绩作简述,以证明自己确实有能力胜任所 应聘的工作职位。一个让人更有机会在面试中出彩的方法是在做一段自我介绍后适当停顿。 比如在“我曾在大学期间组织过有 2000 人参与的大型校园活动”之后的停顿可能会引导面试 官去问“那是什么样的活动呢?”,这样做的目的是为面试的深入打下基础。 一切以事实说话在证明自己确实有能力胜任所 应聘的工作职位时,应聘者可以 使用一些小技巧,如介绍自己做过的项目或参与过的活动来验证某种能力,也可以适当地引 用老师、同学、同事等第三方的言论来支持自己的描述。而这一切的前提是以事实为基础, 因为自吹自擂一般是很难逃过面试官的眼睛的,一旦被发现掺假,基本预示着应聘者将被无 情“秒杀”。 2×××年 5 月—至今: 担任某咖啡茶品配送服务部的市场部业务员。主要负责 与经销商签定经销合同、办理产品的包装、运输、保险、货款结算、售后产品跟踪、市场反 馈以及开拓新的销售渠道等。负责公司新业务员的培训,在实际工作中具体指导和协调业务 员的销售工作,并多次受到公司的表扬。

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